Что такое трейд-ин автомобиля?

Что такое трейд-ин автомобиля

Покупка автомобиля по схеме трейд-ин представляет собой своеобразный бартер: свой старый транспорт покупатель отдает в счет оплаты нового, получая при этом хорошую скидку. 

Трейд-ин — что это такое

В рамках такой программы можно приобрести подержанную или новую машину, рассчитаться наличными или взять автокредит у салона (в этом случае старое ТС идет в качестве первого взноса). Российским законом такие сделки отдельно не регулируются, так как технически это обычный договор купли-продажи, но с дополнительными условиями. Здесь расскажем, почему в России все больше автолюбителей пользуется такой услугой. 

Плюсы и минусы трейд-ин

Программы трейд-ин могут быть отличной альтернативой традиционным способам покупки движимого имущества. Вот какие плюсы здесь будут для покупателя:

1. Получение солидной скидки на новую машину.
2. Экономия времени и средств, так как не придется думать о предпродажной подготовке, размещать объявления о продаже и общаться с потенциальными покупателями. 
3. Покупка нового авто в день сдачи старого. 
4. Если денег не хватает, подержанное ТС может быть принято в качестве первоначального взноса при оформления кредитного договора. 

А минусов здесь совсем немного: автосалон может сильно занизить стоимость вашего авто и в некоторых салонах слишком ограниченный автопарк для покупки ТС по трейд-ин. Хотя риск при покупке машины у дилера минимален, все равно новому владельцу не будет лишним проверить транспорт перед оформлением ДКП на наличие юридических проблем.

Условия трейд-ин в 2025 году

В зависимости от автосалона, условия трейд-ин могут отличаться. Но сама схема особо не отличается: покупатель отдает старую машину, автосалон оценивает ее и принимает в качестве оплаты за новую модель. Стоимость авто при оценке будет зависеть от марки, года выпуска, комплектации и технического состояния. Также салон оставляет за собой право принимать не все подряд автомобили, а только определенного бренда или возраста. Некоторые дилеры также могут ориентироваться на пробег, например, он должен будет составлять не более 100 000 км. 

Также в условия могут ходить особые пункты. Такие как срок нахождения ТС в собственности (обычно его длительность не должна быть менее полугода). Как правило, за одну старую машину предоставляется одна скидка, но в некоторых случаях условия позволяют отдать сразу несколько авто для покупки нового.

Как сдать старое авто в обмен на новое

Здесь достаточно несложная схема, которая включает несколько шагов:

1. Подберите автосалон с подходящими и наиболее выгодными для вас условиями.
2. Пригоните свою старую машину в магазин для ее осмотра и оценки.
3. Договоритесь о цене с менеджером, за которую вы согласны отдать по трейд-ин свое ТС.
4. Подберите новый автомобиль из предложенного салоном ассортимента. 
5. Оформите договор купли-продаже.
6. Оплатите разницу в стоимости старого и нового транспорта наличными или с помощью автокредита. 

Не забудьте уточнить нюансы: бесплатной ли для вас будет диагностика, какие есть нюансы в оценке и оформлении документов и прочие важные моменты.

Ускорить процесс поможет обращение в тот салон, в котором покупался старый автомобиль или точки официальных представителей марки. Часто в таких местах могут предложить хорошие скидки и бонусы, чтобы удержать покупателя. 

Важно соблюдать меры предосторожности, так как, увы, до сих пор встречаются недобросовестные сотрудники салонов и сами магазины тоже. Внимательно изучайте документы, особенное внимания обращая на приписки мелким шрифтом. Перед вами должен быть именно ДКП, а не какой-нибудь договор об оказании услуг. В графе «Покупатель» должна быть информация об автосалоне, а не о третьем лице или вовсе пробелы. 

Помните, если по невнимательности вы подпишите договор об оказании услуг по подбору покупателей, машина будет числиться вашей собственностью. При этом вы не сможете ей пользоваться, но придется оплачивать возможные штрафы и налоги. 

Список документов для сдачи авто по трейд-ин

Лучше уточнить информацию о пакете документов для трейд-ин в выбранном автосалоне. Но в основном потребуются:

1. Удостоверение личности владельца (паспорт).
2. ПТС (документ, где расписываются все собственники авто).
3. СТС (розовая ламинированная карточка ТС).
4. Доверенность, если проводить сделку будет не сам владелец, а его представитель.

Саму сделку оформляют с составлением двух договоров о купле-продаже (один на старый авто, другой на новый) или одним договором мены. В первом случае у собственника ТС должно после оформления остаться две копии ДКП и два акта приемки. 

Договор мены содержит информацию об обмене одного автомобиля на другой. Но так как стоимость у них разная, в документе должен быть указан способ доплаты и точная ее сумма. 

Почему важен договор купли-продажи при оформлении трейд-ин?

Отдав машину салону, вы все равно несете за нее ответственность по документам до тех пор, пока новый собственник не перерегистрирует транспорт в Госавтоинспекции. А значит – весь период, пока авто будет находиться в продаже (а это может быть и год), вам будут начисляться налоги. Потом, конечно, можно обратиться в налоговую с ДКП и сделать перерасчет, но все же это трата вашего личного времени. Поэтому лучше пойти другим путем:

1. Дождитесь, когда пройдет 10 дней с момента передачи машины салону. 
2. Зайдите на официальный сайт Госавтоинспекции и во вкладе о проверке регистрации ТС введите VIN-код отданного в трейд-ин авто. Вы получите информацию о регистрационных действиях. Если нового владельца нет, вы вправе самостоятельно снять машину с учета. 
3. Провести такую процедуру можно лично в любом отделении ГАИ или через сайт Госуслуг. Если вы выбрали второй вариант, важно, чтобы на руках был договор ДКП, а аккаунт на портале имел подтверждение (его делают в любом МФЦ). 
4. На Госуслугах найдите раздел услуг, а в нем пункт о транспорте. В нем нажмите кнопку «Регистрация транспортного средства».
5. Вам предложат несколько вариантов, выбирайте пункт о прекращении регистрации на основании ДКП. 
6. Внимательно заполните форму заявления и убедитесь, что оно отправилось в нужное ведомство. 
7. Вернитесь на сайт ГАИ через 1-2 дня и убедитесь, что ТС убрали с учета. 

Этот несложный алгоритм поможет вам не беспокоиться о налогах и правильно завершить сделку с автосалоном. 

Как оценивают машину в трейд-ин

Представитель автосалона оценивает машину, которую покупатель планирует сдать в рамках трейд-ин по нескольким критериям:

• возраст ТС;
• марка;
• комплектация;
• пробег;
• наличие полного пакета документов;
• состояние ЛКП и техническая исправность;
• уровень спроса на машины предлагаемой марки.

Выгоду при такой сделки получат обе стороны: салон поднимет статистику продаж за счет продажи нового авто и за недорогую цену купит подержанное ТС. А покупателю не придется тратить время и нервы на поиск покупателя и оформление документов.

Какую машину можно сдать в трейд-ин

Здесь нет каких-то особых требований и условия приема машины в трейд-ин довольно просты:

1. Машина должна быть технически исправной.
2. ТС приобреталось легально, что подтверждено документами. 
3. Все заводские элементы должны быть на месте (стекла, фары, зеркала и прочие важные части).
4. Автомобиль должен находится в собственности у одного владельца, а не у нескольких. 
5. Небольшие царапины на ЛКП не станут причиной отказа, но вот с затертым VIN-кодом или сильными вмятинами кузова авто навряд ли примут. 
6. Транспорт должен быть юридически чистым, т. е. не должен числиться в розыске, являться банковским имуществом или находиться в аресте. 
7. Если клиент салона предлагает свою иномарку, ввезенную из других стран, на нее потребуются документы о растаможке.
8. Все документы (как минимум ПТС и СТС) должны быть в порядке. 

Машины с любыми видами обременений, битые или с видимыми изъянами по трейд-ин не примут. Все же автосалон занимается перепродажей и в его интересах реализовать полученный транспорт как можно быстрее. 

Что сделать, чтобы машину по trade-in оценили выше

Для начала стоит разобраться, как именно рассчитывается цена при приеме салоном автомобиля с пробегом. Тут универсальной формулы не существует, так как каждый автосалон рассчитывает стоимость по-своему. Но в целом по результатам оценки можно предположить, что в итоге собственник получит на руки 70-80% от рыночной стоимости авто. Существуют лайфхаки, как выгодно сдать машину в трейд-ин, для удобства мы разделим рекомендации на три части.

Находим автосалон с выгодными условиями

Обратите внимание на количество предложений по продаже б/у машин. Если у дилера большой автопарк, значит есть хорошие шансы отдать «железного коня» с минимальными финансовыми потерями. 

Узнайте у менеджера, составляет ли компания договор купли-продажи. Некоторые салоны берут транспорт на комиссию, а это уже неподходящий вариант. 

Уточните, за чей счет проводится диагностика ТС при оценке его состояния на случай отказа в приеме по трейд-ин. Если дилер берет расходы на себя – можно доверить ему сделку. Но в случае, когда платить придется собственнику, лучше вычеркнуть магазин из своего списка. 

Настаивайте на собственной сумме при оценке

Конечно, жалко отдавать автомобиль, который годами служил верой и правдой, слишком дешево. Но запрашивать слишком завышенную стоимость все же не стоит. Оптимальным вариантом будет назвать среднерыночную стоимость, накинув 30-40 тысяч рублей. Не поддавайтесь на уловки менеджера, он будет пытаться купить ваш авто как можно дешевле. Оно и понятно, ведь с каждой удачной сделки сотрудник салона имеет свой процент. Настаивайте на реальной цене и не делайте скидок, даже если вас попросят снизить стоимость в связи с устранением неисправностей на вашем ТС. 

После оценки постарайтесь получить лист диагностики на руки (поверьте, это будет непросто). Ну или на всякий случай сфотографируйте документ. Сразу же после проведения диагностики от салона могут начать поступать звонки с просьбами пересмотреть цену на ваш автомобиль. Стойте на своем! А заодно попросите менеджера помочь вам с сохранением справедливой цены. 

Преимущества трейд-ин у нас

Если вы планируете купить новую машину по программе трейд-ин, вам стоит воспользоваться предложением от нашего автосалона. И вот почему:

1. У нас работают квалифицированные специалисты, которые предложат справедливую цену за ваш старый авто по рыночной стоимости. 
2. Вы можете контролировать каждый этап диагностики и оформления сделки. 
3. Оформляем сделку в течение часа. 
4. Услуга диагностики при оценке бесплатна для покупателя.
5. Для оформления договора потребуется всего три документа: паспорт (или генеральная доверенность от собственника), ПТС, СТС. 

При покупке подержанного автомобиля в рамках трейд-ин мы предлагаем скидку в 100 000 рублей!